Je hebt je huiswerk gedaan en een lijst onderwerpen waar je over wilt schrijven. In dit artikel leer je hoe je voorkomt dat investeert in content die eigenlijk waardeloos is.
Inhoudsopgave
- Overspoeld met informatie
- Leer over de buyer journey
- Schrijf met een doel
- Test het effect op social media
- Marketingles
Crap recyclen
Het internet staat bomvol met flinterdunne artikelen met aantrekkelijke titels. Je leest het artikel lekker snel, het klinkt allemaal mooi, maar je komt geen steek verder.
Het zal je verbazen hoeveel websites of zelfs bedrijven een zoekwoorden onderzoek doen en een stagiair of junior aan het werk zetten om content te schrijven over deze onderwerpen.
Vervolgens gaat deze persoon online op zoek naar informatie en vindt artikelen die onder zelfde omstandigheden geschreven zijn. Ze recyclen crap en generen zo waardeloze content die hun doelgroep geen steek verder helpt.
Sterker nog, een bezoeker zal je nooit meer serieus nemen als bron voor informatie. Stuur je dus puur op kwantiteit, dan schaadt je jouw bedrijf.
Leer over de buyer journey
We komen er steeds maar op terug: de buyer journey en buyer persona interviews. Door te achterhalen hoe jouw klanten een beslissing maken, leer je welke informatie zij belangrijk vinden.
Dit kunnen nuances zijn. Verkoop en installeer je bijvoorbeeld dubbelglas, dan kun je lange artikelen schrijven over ‘de voordelen van dubbelglas’, maar misschien is het gene dat jouw klanten echt interesseert informatie zoals ‘hoe lang duurt het om dit te installeren’ en ‘heb ik hier speciale kozijnen voor nodig’.
Ik probeer uit te leggen dat over een onderwerp schrijven één ding is, maar de juiste zaken aanstippen een tweede. En dat leer je alleen door te leren wat jouw doelgroep nou echt belangrijk vindt.
Schrijf met een doel
Voordat je content schrijft, wil je eerst een helder doel formuleren. Wat wil je bereiken? In onze kennisbank is alle content geschreven met het doel dat de lezer er zelf praktisch mee aan de slag kan.
We proberen dus niet te theoretisch te worden, zaken zonder vakjargon uit te leggen en altijd aan te geven hoe je dit in de praktijk toepast.
Zouden we het tegenovergestelde doen, dan delen we een onderwerp op in subthema’s en beschrijven simpelweg wat het is. Je blijft als lezer dan achter met de vraag ‘maar hoe pas ik dit toe’ en gaat door naar de volgende website om meer te leren.
Je doel kan ook anders zijn. Bijvoorbeeld je doelgroep enthousiasmeren of engagen. Een discussie te starten of bijvoorbeeld een diepgaande theoretische guide en de nadruk echt op educatie leggen.
Wat je ook doet, denk eerst na voor wie je de content schrijft en wat je wilt bereiken.
Test het effect op social media
Social media is een krachtig middel om content te verspreiden onder jouw doelgroep. Tijdens mijn tijd als marketing strateeg bij XS4ALL (nog steeds trots op die functie), leerde we dat je social media ook voor iets anders in kunt zetten.
Door slim om te gaan met social media kun je posts creëeren waarin je bijna als columnist probeert reacties los te krijgen. Misschien denk je dat een bepaald aspect van jouw product heel belangrijk is, maar krijg je hier 0 reactie op als je er een discussie over begint.
Neem je een andere USP waarvan je dacht dat het een bijzaak was, en je ziet ineens dat mensen helemaal los gaan en de meningen in het rond vliegen.
Vooraf valideren of jouw doelgroep bepaalde content of invalshoeken wel interessant vindt, kan je een hoop tijd besparen en garandeert dat je content schrijft die mensen ook echt interesseert.
Klaar om te groeien?
Beschrijf jouw wens en krijg eerlijk advies over wat wij zouden doen in jouw situatie. Dit in de vorm van een kennismaking waarin we concrete kansen tonen hoe je meer resultaat uit jouw website kunt halen.
Bij Marquant willen we onze 30+ jaar ervaring inzetten om MKB ondernemers te helpen succesvol te zijn in B2B online marketing. Wil je meer weten over zaken als freelance online marketeer, uurtarief online marketeer of Online Marketing cases? Houd dan ons blog in de gaten!