Voordat jouw doelgroep een beslissing maakt om met een nieuwe leverancier te werken, wilt zij zich eerst inlezen in wat er precies mogelijk is en wat partijen verschillend maakt.
Content marketing is deze informatie zodanig aanbieden dat nieuwe klanten jou overwegen en zelfs aanraden aan derden.
Inhoudsopgave
Vormen van content
Om de definitie van content meteen maar even plat te slaan: het zijn alle manieren om een boodschap (digitaal) over te brengen naar je doelgroep. Denk daarmee bijvoorbeeld aan:
- Een artikel op je website
- Een interessante PDF
- Een video
- Een post op social media
- Een infographic
- Een webinar
- Een nieuwsbrief
Kortom elke vorm waarin je online content publiceert is een vorm van content marketing. Het ‘marketing’ gedeelte in content marketing is dat je vooraf goed begrijpt wat voor informatie jouw doelgroep helpt bij het maken van een beslissing (en voor jou kiest).
Inzichten om waarde te leveren
Content schrijven is 1 ding, maar content marketing is dat je bewust met je klanten communiceert om hen te overtuigen dat jij de juiste partij bent om hun uitdaging op te lossen.
Omdat content ontwikkelen tijd/resources kost, is het extra verstandig eerst je huiswerk te doen. Analyseer bijvoorbeeld de informatiebehoefte van jouw doelgroep tijdens de awareness-, interest en desire fasen van de buyer journey. Zo leer je welke informatie hen het meeste helpt in hun oriëntatieproces.
Ook kun je een hoop inzichten halen uit een zoekwoorden onderzoek. Weten welke zoektermen jouw doelgroep gebruikt om naar jouw producten/diensten te zoeken is enorm waardevol in het bepalen van onderwerpen waarover je content wilt creëeren.
Ga dus niet alleen op je gevoel af, maar baseer je content strategie op meetbare data over je doelgroep.
Het resultaat van content marketing
Content marketing kost vooral een hoop tijd. Tijd is geld, dus het is logisch dat je jezelf afvraagt of het wel de moeite waard is en hoe je het resultaat beoordeeld.
Een goed vertrekpunt is bijvoorbeeld je website verrijken met alle content die jouw doelgroep nodig heeft tijdens haar buyer journey. Door middel van buyer persona interviews krijg je een zeer goed idee wat de beslissers in jouw doelgroep belangrijk vinden voor het kiezen van een B2B partner.
Een website die alle punten aansnijdt die jouw bezoekers belangrijk vinden bij het maken van een beslissing, verhoogt de conversie van bezoeker tot contactaanvraag. De KPI om het succes te berekenen is in dit geval de conversieratio.
Maar je kunt ook content marketing gebruiken om een groter deel van jouw doelgroep bewust te maken van jouw producten en diensten. In dit geval ligt de focus van je content marketing op externe kanalen zoals social media en externe blogs. De KPI’s zijn in dit geval bereik en engagement.
Tot slot kun je content marketing inzetten met een sterke focus op SEO. Door content te maken over alles wat jouw doelgroep interessant vindt en dit te optimaliseren voor zoekmachines, verhoog je het aantal bezoekers naar je website (wat ook meteen de KPI is).
Het ligt er dus helemaal aan wat je doel is, maar je kunt altijd een meetbare KPI aan de strategie koppelen om te meten of je jouw doel wel behaalt.
Klaar om te groeien?
Beschrijf jouw wens en krijg eerlijk advies over wat wij zouden doen in jouw situatie. Dit in de vorm van een kennismaking waarin we concrete kansen tonen hoe je meer resultaat uit jouw website kunt halen.
Bij Marquant willen we onze 30+ jaar ervaring inzetten om MKB ondernemers te helpen succesvol te zijn in B2B online marketing. Wil je meer weten over zaken als freelance online marketeer, uurtarief online marketeer of Online Marketing cases? Houd dan ons blog in de gaten!