De AIDA funnel is een trechter die het aankoopproces van jouw doelgroep laat zien. Van awareness naar informeren. Van vergelijken naar aankopen. In dit artikel laten we zien welke rol content marketing hier in speelt.
Inhoudsopgave
- Wat de F is de AIDA funnel?
- AIDA Funnel – Awareness
- AIDA Funnel – Interest
- AIDA Funnel – Desire
- Marketing les
Wat de f**k is de AIDA funnel?
Stelt je neemt de buyer journey van elke doelgroep ter wereld en slaat deze plat in vier fasen: awareness, interest, desire en action. Dit is de AIDA funnel.
AIDA Funnel – Awareness
Awareness staat voor de fase waar het grootste deel van je doelgroep zich bevindt. Het is de fase waarin jouw doelgroep op zich openstaat voor jouw producten of diensten, maar simpelweg nog niet weet dat het bestaat. Je wilt ze dus ‘bewust maken’ van het feit dat jij ze kan helpen.
Omdat ze nog niet met het het onderwerp bezig waren, kun je jouw doelgroep alleen in deze fase bereiken door een boodschap naar hen toe te brengen. Bijvoorbeeld via een advertentie op LinkedIn of Youtube.
Om jouw doelgroep te activeren, is het belangrijk dat je hen interesse kunt prikkelen. Een goed voorbeeld hiervan is click bait. Hoe verschrikkelijk en vervuilend het ook is, goede click bait zorgt ervoor dat je (hoewel je weer dat het onzin is), toch een sterke behoefte voelt om te klikken en meer te lezen.
Kanalen waar je dit vooral toepast zijn bijvoorbeeld posts op LinkedIn of blogartikelen waar je vervolgens mee adverteert. Het is de eerste kennismaking.
AIDA Funnel – Interest
Voordat jouw doelgroep echter overweegt of jouw soort diensten überhaupt iets voor hen kan betekenen, gaan ze op onderzoek uit in de ‘Interest fase’.
In deze fase wil jouw doelgroep leren hoe jouw dienst precies werkt en of het de beste manier is om haar uitdagingen op te lossen. Potentiële klanten in deze fase zijn dus op zoek naar informatie en zullen daarmee niet alleen jouw website als referentie. Het is daarmee belangrijk dat je content ontwikkelt die niet alleen informeert, maar ook overtuigt.
AIDA Funnel – Desire
Dit is de fase waarin jouw doelgroep overtuigd is dat ze de dienst willen afnemen, maar niet zeker weten bij wie. We blijven er maar op hameren, maar door middel van buyer persona interviews kom je er achter wie de beslissing neemt en wat deze belangrijk vindt.
Maar een beslissing wordt zelden alleen genomen. Door content te creëeren waarmee je jouw doelgroep helpt om intern stakeholders te overtuigen, ben je bezig met content marketing voor de desire fase.
Een concreet voorbeeld is bijvoorbeeld een branded PDF die al de belangrijke beslissingsfactoren tussen jouw organisatie en de concurrentie in het algemeen vergelijkt. Zo kan jouw ambassadeur bij de klant haar collega’s makkelijker overtuigen dat jij de beste optie bent.
Klaar om te groeien?
Beschrijf jouw wens en krijg eerlijk advies over wat wij zouden doen in jouw situatie. Dit in de vorm van een kennismaking waarin we concrete kansen tonen hoe je meer resultaat uit jouw website kunt halen.
Bij Marquant willen we onze 30+ jaar ervaring inzetten om MKB ondernemers te helpen succesvol te zijn in B2B online marketing. Wil je meer weten over zaken als freelance online marketeer, uurtarief online marketeer of Online Marketing cases? Houd dan ons blog in de gaten!