Als je een helder beeld hebt van de uitdagingen van jouw doe;groep, kun je hier content over maken en deze verspreiden. Maar moet deze content altijd nieuw zijn?
Inhoudsopgave
Buyer Journey
Door de B2B Buyer Journey te analyseren, leer je welke criteria jouw doelgroep belangrijk vindt om klant te worden. Dit heeft vaak te maken met hele basale zaken, zoals vertrouwen, kosten, werkwijze, snelheid en een persoonlijke klik.
Omdat de criteria niet snel wijzigen, kun je hier sterke content over ontwikkelen die je kunt hergebruiken door het een aantal keer per jaar te verspreiden met advertentiecampagnes en social media.
Content die waarde toevoegt
Analyseer je concurrenten en kijk hoe zij omgaan met beslissingscriteria uit de buyer journey. Er ontstaat al snel een beeld hoe jij je kunt onderscheiden en als beste optie kunt presenteren.
Bij de uitvoering is het belangrijk dat je content ontwikkelt die jouw doelgroep echt verder helpt. Gebruik tools als HotJar om het gedrag van jouw doelgroep op de pagina’s te analyseren en de boodschap nog duidelijker over te brengen.
Onthoudt dat je hier pagina’s ontwikkelt die misschien wel jaren meegaan. Wees dus voorbereid om ze steeds een beetje te verbeteren en na een campagne te kijken of bezoekers beter converteren.
Content hergebruiken
Het is niet nodig om constant nieuwe content over buyer journey onderwerpen te schrijven. Het is niet zo dat klanten je website wekelijks bezoeken of jouw social media feed het hele jaar door nauwkeurig volgen.
Daarbij, als de boodschap tijdloos is, stoort het niet als iemand deze vaker voorbij ziet komen. Overdrijf het ook niet door te spammen, maar eenzelfde stuk content elk kwartaal terug laten komen is helemaal niet gek.
Klaar om te groeien?
Beschrijf jouw wens en krijg eerlijk advies over wat wij zouden doen in jouw situatie. Dit in de vorm van een kennismaking waarin we concrete kansen tonen hoe je meer resultaat uit jouw website kunt halen.
Bij Marquant willen we onze 30+ jaar ervaring inzetten om MKB ondernemers te helpen succesvol te zijn in B2B online marketing. Wil je meer weten over zaken als freelance online marketeer, uurtarief online marketeer of Online Marketing cases? Houd dan ons blog in de gaten!