De A.I. van Google Ads laten sturen op winst (POAS) i.p.v ROAS?
Normaal gesproken stuurt de A.I. van Google Ads op ROAS. Dit zou ‘Return on Ad Spend’ moeten zijn, maar in de praktijk komt dit neer op ‘Revenue on Ad Spend’. Kortom: als ondernemer hou je zelfs met een positieve ROAS de twijfel of je wel echt winst maakt.
Om te sturen op winst (POAS, of Profit on Ad Spend), wil je het volgende inrichten:
- Zorg dat informatie over conversies via ‘server-side tracking’ naar Google wordt gestuurd. Zo meet je nauwkeuriger wanneer conversies plaatsvinden en wordt je website ook nog iets sneller.
- Bepaal eerst je brutomarges. Bepaal wat per order wat je interne kosten zijn. Je kunt een gemiddelde gebruiken of dit via tooling variabel uitrekenen.
- Stuur de orderwaarde – interne kosten via de server-side verbinding naar Google Ads. Een uitstekende tool hiervoor is bijvoorbeeld @ProfitMetrics.io
- In Google Ads kun je nu per campagne de POAS terugzien, wat vaak als cijfer wordt uitgedrukt. Alles boven een POAS van 1 is bijvoorbeeld winst.
- Geef de A.I. van Google nog steeds een ROAS-doelstelling mee, maar nu kun je leren met welke ROAS je campagne ook echt winst draait. Uit ervaring is dit vaak tussen de 120 en 150 procent.
Het is een klusje, maar als het eenmaal staat dan kun je achterover zitten en weet je real time of je campagnes winst of verlies draaien. Vergeet niet dat een A.I. data nodig heeft en het gerust een paar weken duurt voordat je de sweet spot gevonden hebt.
Ook op POAS sturen?
Wil je jouw e-commerce website optimaliseren met behulp van POAS? Neem contact met ons op of vraag een gratis sitescan aan.
Check ook onze SEA artikelen om zelf je campagnes te optimaliseren.